Revisa la estrategia de tu Blog ¿realmente estás llegando a tus clientes potenciales?

MARTA MONFORTE

SEO SPECIALIST

5 marzo, 2021

Dentro del departamento SEO, uno de los escenarios que nos encontramos con frecuencia en las webs de nuevos clientes es que no están aprovechando el potencial de su canal de Noticias o Blog. Si bien es cierto que la mayoría de webs pasan la primera prueba y sí que cuentan con este apartado, muy pocas aprueban el examen si analizamos su estrategia. Es más, un elevado porcentaje carecen de esta.

Uno de los puntos principales que hay que tener en mente es: tu empresa no es un periódico. Eso de escribir sobre temas del sector al azar ha quedado demostrado de que aporta poco al SEO de una web y nada a sus potenciales clientes.

Pero ¿cómo saber si tu apartado de Noticias / Blog cumple con los objetivos SEO? Pon a prueba tu web con las siguientes 3 preguntas:

 

1. ¿Los post escritos siguen el funnel de tu Buyer Persona?

Posiblemente sea la pregunta más importante. Tener claro el perfil de tus potenciales clientes es fundamental en Marketing, y también lo es para saber quién queremos que nos encuentre en Google (es decir, para SEO). El apartado del blog es un espacio perfecto para poder solucionar todas las dudas que tu buyer persona puede tener a lo largo del proceso de compra, incluso desde mucho antes de que este empiece. Lo que conocemos como Funnel de conversión.

Funnel de conversión de nuestro Searcher persona

Una vez tenemos bien definido el perfil de nuestros clientes, vamos a establecer qué necesidades o dudas pueden tener hasta que adquieren nuestro servicio o producto. Y cómo se traduce eso en búsquedas en Google:

  • Problema / Idea. Búsqueda inicial. Hay algo de su vida que le preocupa y quiere resolver o cambiar.

    Este punto es fundamental para las empresas que ofrecen servicios o productos que no son muy conocidos, ya que el usuario difícilmente lo buscará por su nombre.
  • Intención / Búsqueda. El searcher ya ha ido leyendo información sobre posibles soluciones a su problema y busca más detalles sobre uno en particular.
  • Consideración. El usuario duda entre varias empresas, productos o servicios y está analizando cuál es la decisión más correcta en su caso. Puede ser que una misma empresa (web) ofrezca todos los servicios o que entre en juego la competencia.

    Los comparadores son los reyes en esta fase.
  • Acción. Está en el proceso de compra pero puede que le asalten dudas muy específicas, relacionadas con datos o documentos que necesita para efectuarla: métodos de pago, tiempo de devolución, gastos de envío, etc. 

Es fundamental resolver estos puntos de bloqueo en el momento: en la ficha de producto, el carrito de compra o en la página de la transacción.

  • Evangelización. Personas que ya han sido clientes en un momento pero podrían repetir la compra o recomendarla a otros. Puede tratarse de post que ayuden a sacar más partido al servicio o producto adquirido. Por ejemplo, Lekue tiene un apartado de recetas con sus productos: https://www.lekue.com/es/recetas/por-productos/recetas-para-estuche-de-vapor

Estos artículos no solo son importantes para SEO si no para otros canales como Email Marketing o RRSS ya que ayudan a fidelizar y crear comunidad.

Veamos todo esto en un ejemplo práctico.

Realizamos este ejercicio para una Academia de Inglés que organiza experiencias de verano en el Reino Unido para niños y pre-adolescentes. En este caso el Searcher Persona es el padre o madre:

IDEA: recuerda que las dudas que no le aclares tú al buyer persona irá a buscarlas en Google y puede que acabe cayendo en la página de un competidor que tenga el funnel mejor trabajando y se acabe llevando la compra. Así que, ¡sé tú ese competidor! 

Echa un vistazo al apartado de Comunidad de Leroy Merlin, tienen muy bien cubierto todo el proceso de compra e incluso incluyen los artículos en páginas de subcategoría para resolver dudas al usuario.

2. Keywords y etiquetas. ¿Están los artículos optimizados para SEO?

Casi tan importante es saber qué vamos a escribir como a quién tenemos que superar en las SERPS. Una buena táctica es hacer un repaso para ver qué hay en Google publicado para esa búsqueda, por ejemplo: si aparecen contenidos enriquecidos, muchas imágenes, infografías, vídeos, tablas comparativas…

Otro punto fundamental es la optimización de los artículos (y te aseguramos que va mucho más allá de los puntos verdes de Yoast SEO):

    • Keywords con alto / medio volumen de búsqueda. Siempre conviene hacer un análisis de palabras clave antes de abordar cada artículo. Es posible que los usuarios llamen a tu servicio de un modo diverso al “técnico” que tú conoces. Sirve también para conocer sus dudas sobre este.
  • Meta Titles y Meta Descriptions optimizados y atractivos que disparen el CTR.
  • Estructura de headings jerárquica. Siempre un H1 y varios H2 como mínimo. Cuando más organizado esté el artículo más fácil de leer para el usuario, lo cual aumentará su tiempo de permanencia y posiblemente las páginas vistas.
  • Índice. Para artículos muy largos puede ser interesante y ayuda a bajar la tasa de rebote.
  • Imágenes con atributo “alt” y el nombre optimizado. No muy pesadas, la velocidad de la web lo agradecerá.
  • Links. Esto lo dejamos para el punto siguiente.

¿Cuentas con vídeos y otros recursos que aporten valor sobre el tema? Añádelos

3. ¿Se están usando bien los interlinkings?

Antes de entrar repasemos las tres funciones SEO que cumple el apartado del Blog:

  1. 1. Aumentar la visibilidad de la web. Gracias a la publicación periódica de posts y al tratar keywords informacionales cada vez tendremos más palabras posicionadas.
  2. Conseguir tráfico “cualificado” ya que estamos apuntando al buyer persona. Y a su vez le ayudamos en el proceso de compra para que no se vaya a mitad.
  3. Distribuir PageRank a las páginas más importantes de la web. Generalmente transaccionales de servicios o producto.

El interlinking tiene un papel fundamental en la consecución de estos objetivos. Es el hilo conductor que le permite avanzar al comprador y permite distribuir pagerank a través de los enlaces.

Un post con buen enlazado interno cuenta con:

  1. Un link mínimo a una Landing principal de la web a la que transfiere la mayoría de autoridad. Cuando más arriba del artículo, mejor.
  2. Links a otras páginas o artículos (de una fase superior del funnel que hemos visto previamente) que ayudan a avanzar al usuario en su proceso de compra.

IDEA: Usa CTA y botones para indicar al usuario qué tiene que hacer. Si lee el artículo y se va estamos perdiendo una oportunidad.

¿Qué tal ha ido el test? ¿Aprueba tu web los tres puntos? Si no es así, ya tienes los consejos, ¡todo es empezar! Y por supuesto puedes contactar con Rocket para que te acompañemos en el proceso de mejorar el SEO,  incrementando el tráfico orgánico y las conversiones.

 

Si estos resultados te han convencido y crees que nuestro equipo de especialistas puede ayudarte a impulsar las ventas online de tu negocio, ¡no dudes en contactar con nosotros!

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