OPTIMIZA TU SITE - Estrategias de generación de tráfico

MARTA LATORRE

HEAD OF DIGITAL ANALYTICS

9 diciembre, 2019
El pasado 30 de octubre fuimos invitados a dar una charla sobre estrategias de optimización web en el eShow Madrid, en la que nos centramos en cómo mejorar el rendimiento de una web en un momento clave para su negocio. En este post, compartimos la primera parte del contenido que preparamos para ese día, para que podáis aprovecharlo y aplicar estas estrategias a vuestro negocio.
Metodología

La metodología que seguimos en ROCKETROI para abordar un proyecto se centra en tres puntos claves:

NEGOCIO

Trabajar las tres principales palancas de crecimiento con el fin de optimizar el site:

  • Atraer tráfico de calidad
  • Conseguir que ese tráfico convierta
  • Incrementar el revenue de las conversiones

USUARIO

A través de la realización de acciones planificadas en la web, conseguir impactar y facilitar la navegación al usuario para asegurar una buena experiencia y conseguir que se lleven a cabo acciones del interés del negocio.

METODOLOGÍA ANALÍTICA

Consideramos muy importante conocer qué estrategias podemos llevar a cabo, y saber si han tenido éxito o no a través de la medición, estableciendo KPIs objetivo y analizando los resultados obtenidos.

Palancas de crecimiento

En este apartado, detallamos las estrategias a seguir para impactar en cada una de las tres palancas de crecimiento mencionadas en el apartado anterior.

ATRAER TRÁFICO DE CALIDAD

Estrategia: Trabajar el contenido

Para conseguir atraer tráfico de calidad, debemos crear y trabajar el contenido enfocado a dirigir tráfico orgánico a la oferta.

¿Cómo lo hacemos?
  1. Estudiando el nicho de mercado y competencia. Qué hacen y cómo lo hacen.
  2. Optimizando las categorías más relevantes del negocio.
  3. Creando páginas orientadas y optimizadas a la oferta.
  4. Mejorando el interlinking del site, creando links internos que dirijan a la oferta.
  5. Trabajando una estrategia de link-building.
¿Cómo podemos optimizar las páginas?
  1. Redactando y revisando el contenido de cada categoría y producto.
  2. Asegurando que cada página tenga sus títulos y meta descripciones, y que éstas sean relevantes.
  3. Optimizando las imágenes en cuanto a carga y etiquetado.
  4. Implementando Rich Snippets en cada página.
¿Cómo medimos el éxito de esta estrategia?

Para entender si nuestras acciones han funcionado, debemos analizar los usuarios que han cumplido un objetivo concreto en nuestra web. Estos objetivos pueden ser:

  • Micro objetivos: Navegación y/o acciones relevantes previas a la conversión final de compra o reserva. Por ejemplo, usuarios que han llegado a una página de producto. 
  • Macro objetivos: Usuarios que han aterrizado en la landing y han convertido en un periodo seleccionado, por ejemplo, durante el periodo de la oferta.

Para analizar el comportamiento de los usuarios, debemos tener en cuenta dos aspectos imprescindibles: segmentación y negocio. Debemos entender qué tipo de segmentos son relevantes para el negocio y analizar el KPI en función de los mismos. 

Algunos ejemplos son:

  • Tráfico de marca vs tráfico de no marca
  • Usuario nuevo vs usuario recurrente
  • Tipo de categorías visitadas durante la navegación
¿Quieres saber cómo trabajamos la palanca de conversión? No te pierdas el próximo post en el que hablamos de ello!
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