Storia di successo in Retail: come abbiamo aumentato del 150% il TRAFFICO ORGANICO in tempo di COVID-19

ALEX CANTALAPIEDRA

SEO STRATEGIST

22 Aprile, 2020
Da ROCKETROI, condividiamo un caso di successo che riflette l’importanza della flessibilitá della strategia digitale, specialmente in tempi di incertezza come quelli dovuti al COVID19.

Il cliente preso in esame possiede un e-commerce nel verticale Home Decor B2B, che vede la domanda organica crollare con l’inizio della crisi sanitaria e la chiusura di grandi magazzini e negozi al dettaglio – suoi principali acquirenti.

Una volta identificato lo stato di emergenza, il team marketing del partner e ROCKETROI si riuniscono per una sessione di brainstorming, con l’obiettivo di generare idee concrete e soddisfare nuove ricerche e tendenze ai tempi della crisi sanitaria.

Il piano di azione è suddiviso in diversi passi: 

  1. realizzazione di una profonda keyword research e analisi delle tendenze delle ultime settimane, dai quali emerge chiara la necessità di includere nuove linee di prodotti e servizi momentaneamente al di là del core business del partner. 
  2. Identificazione di tali linee, che possano essere conformi al modello di business del partner e studio di fattibilità nell’approvvigionamento, vendita e esecuzione. 
  3. Selezione delle linee di prodotto e servizi innovative, in base alle analisi di conformità preliminari. 
  4. Realizzazione di una secondo keyword research, focalizzata su nuove categorie scelte.
  5. Creazione e validazione di landing specifiche con oggetto solo i nuovi prodotti e servizi. 
  6. Pianificazione delle azioni SEO OnPage e strategia per aumentare la visibilità delle suddette landings in Google search. 
  7. Potenziamento degli interlinks per sostenere tali landing pages, sfruttando l’autorevolezza della home page e creazione del contenuto informativo con hyperlink diretti alla natura commerciale dell’oggetto (“comprare”, “dove comprare” etc..)

Applicando le modifiche e perseguendo le nuove idee del piano di azione, si osservano i seguenti risultati: 

In Google Search Console, si registra un aumento del 133% in clicks e del 67% di impressioni nei risultati di ricerca organici della web
In Google Analytics, si osserva un incremento del 150% del traffico organico a partire della settimana dell’11 di marzo 2020.

Inoltre, durante l’analisi realizzata nel piano di azione, si detecta l’opportunità di generare traffico a partire da prodotti specifici legati alle necessità sanitarie del momento. 

Per soddisfare questa necessità, si crea una pagina totalmente ottimizzata a livello contenuto con un prodotto nuovo per coprire l’intenzione di ricerca del cliente obiettivo. 

Questa nuova pagina si pubblica il giorno 23 marzo e due settimane dopo diventa la pagina che maggiormente riceve traffico, rappresentando il 30% delle entrate di traffico organico alla web, superando inoltre la homepage.

Conclusioni

Applicare strategie di posizionamento organico significa vedere risultati normalmente a medio-lungo termine. 

Come abbiamo dimostrato in questo caso però, esistono situazioni in cui il lavoro in team rende possibile cavalcare opportunità che, se ben incanalate, possono avere un impatto più che positivo. 

In questo caso si ha lavorato congiuntamente per trovare prodotti e servizi chiave che, potendo il cliente fornire e svolgere nonostante al di fuori del business ordinario, sono andati a coprire una domanda e tendenza di ricerca crescenti, fornendo la soluzione a nuovi problemi e incognite ai tempi di crisi sanitaria. 

Se ti piacerebbe discutere questo argomento, la strategia qui presentato o altro, non esitare a metterti in contatto con noi!

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