CASE STUDY | MORRISON

Come fare la differenzacon gli annunci social

INTRO

Da un’umile campagna di crowdfunding ad un affermato marchio spagnolo di scarpe. Scopri come Morrison Shoes ha sfruttato gli annunci sociali per implementare un funnel di vendita sostenibile.

Social Ads | eCommerce

BACKGROUND

Morrison, le scarpe dell'era digitale

Morrison è stato concepito da un gruppo di 3 amici che hanno sempre avuto il sogno di creare qualcosa insieme. La loro passione per le scarpe li ha portati ad iniziare la loro avventura nel 2016 raccogliendo sufficienti risorse finanziarie con un’azione strategica di Crowdfunding. Da allora, la loro missione è stata quella di rendere Morrison un autentico e genuino marchio spagnolo di scarpe. 

Audace, 100% fatto a mano e orientato ai dettagli. Le scarpe Morrison sono oggi tra le sneakers più conosciute non solo in Spagna, ma anche in altri paesi europei come Francia e Germania, il tutto grazie ad una strategia interamente basata su annunci social.

OBIETTIVI

Aumentare tanto la riconoscibilità del marchio quanto i volumi di vendita. 

Insieme a ROCKETROI, l’azienda voleva aumentare il volume delle vendite mantenendo un business sano e sostenibile. Accanto a questo obiettivo più orientato alle vendite, Morrison voleva mantenere il marchio riconoscibile e “fresco” sui Social Media condividendo contenuti creativi e rilevanti senza sembrare eccessivamente promozionale.

STRATEGIA

Espansione orizzontale e creatività

1. Espansione orizzontale

Per raggiungere gli obiettivi proposti, è stata attuata una strategia di espansione orizzontale.

Questo piano ci ha permesso di diffondere test su diversi set di annunci, audience e tipi di creatività con l’obiettivo generale di costruire un account dalla struttura più stabile per un successo scalabile e a lungo termine. Perció, abbiamo scelto di evitare di utilizzare il budget come unica leva delle azioni sociali per aumentare il volume delle vendite ed espandere il business. 

2. Strategia Full-Funnel

È stata attuata una strategia a tutto campo, creando campagne con obiettivi diversi, ma correlati tra loro. Abbiamo creato campagne di Prospecting con l’obiettivo di fondere la Brand Awareness – sfruttando la creatività orientata ai dettagli – e le azioni di vendita. Queste campagne ci hanno permesso di ottenere buoni volumi di transazioni e allo stesso tempo di aumentare la visibilitá ed il riconoscimento del brand all’interno del mondo dei social media. Per potenziare il ROAS e mantenere sostenibili le azioni di marketing, abbiamo generato annunci dinamici che ci hanno permesso di visualizzare automaticamente i prodotti che originariamente interessavano ogni utente sfruttando le informazioni recuperate dai pixel di Facebook.

3. Evitare l’alta frequenza e ripetizione

Creando creatività dinamiche e personalizzate attraverso Smartly, siamo stati in grado di offrire contenuti sempre nuovi, mantenendo bassa la frequenza di impatto senza saturare il nostro pubblico.

4. Internazionalizzazione

Abbiamo attuato la stessa strategia in altri paesi europei per scoprire nuovi mercati potenziali. Abbiamo identificato paesi simili a quelli in cui avevamo già avuto successo e li abbiamo testati con nuovi pubblici. Identificando altri paesi, siamo stati in grado di ampliare il nostro pubblico e, di conseguenza, la nostra soglia di spesa, che a sua volta ha portato ad un volume di vendite più sostenibile. Abbiamo duplicato i nostri set di annunci più performanti e cambiato il paese al nuovo paese per i test.

INSIGHT

"Sincronia, comprensione ed un piano a medio/lungo termine ben definito. Il passo successivo è stato semplicemente superare gli obiettivi del cliente."

Eugenio Olmeda
Paid Social Specialist at ROCKETROI

RISULTATI

Impressioni e conversioni in continuo aumento

Data la grande sinergia tra ROCKETROI e il team Morrison, nonché la nostra comprensione della vera essenza del marchio, abbiamo gettato le basi per una collaborazione a lungo termine e i risultati sono in costante miglioramento.

IMPRESSIONS
ROAS
CONVERSIONS
CLICKS

Diconodi noi

“Il team di ROCKETROI è sempre aperto ai suggerimenti e non lesina su testare e analizzare i risultati per un miglioramento continuo. Il flusso continuo di informazioni tra Morrison e Rocket e la capacità di rispondere rapidamente ed adattarsi al cambiamento di ROCKETROI, sono fattori che sono stati chiave nel creare una collaborazione di successo.”

Team Morrison

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