Come aumentare l'efficacia dei vostri annunci su Facebook e ridurre la variabilità del ROAS

EUGENIO OLMEDA

SOCIAL MEDIA SPECIALIST

21 Luglio, 2020
Se stai leggendo questo articolo è perché probabilmente stai affrontando un problema popolare che molte aziende (indipendentemente dalle dimensioni) incontrano quando cercano di scalare i loro annunci social.

In breve, stai sperimentando una spesa quotidiana stabile per le tue campagne FB, accompagnata da un solido ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). “È il momento di aumentare il budget giornaliero e vedere aumentare i volumi, mantenendo la mia attività in buona salute” hai pensato… In teoria funziona, ma sappiamo che il più delle volte la realtà non è quella che ci aspettavamo. Al contrario, ciò che accade di solito è un aumento delle spese e dei volumi accompagnato, però, da una diminuzione del ROAS. 

Un maggior investimento non sempre coincide con un aumento del ROAS

L’algoritmo di Facebook non gradisce grandi cambiamenti, e aumentando improvvisamente il budget di 10 volte, o anche solo raddoppiandolo, farà sì che Facebook vada in “shock” e faccia deragliare l’ottimizzazione dei tuoi annunci. Più budget significa una maggiore portata potenziale, ma questa maggiore portata non genera necessariamente gli stessi risultati ottenuti finora, anche se la segmentazione dell’audience impiegata è la stessa.

La soluzione: diversificazione internazionale degli annunci social

Considerando tutto questo, ci rendiamo conto che aumentare la spesa pubblicitaria quotidiana non è un’opzione sana se abbiamo obiettivi rigorosi di ROAS. In questo caso, la diversificazione internazionale viene in nostro soccorso, perché prendere la tua strategia social ads vincente e applicarla in un altro paese può potenzialmente funzionare molto bene. Inoltre, il 27% dei consumatori dichiara di utilizzare Facebook per scoprire marchi e prodotti stranieri, più di qualsiasi altra piattaforma digitale.

Nel complesso, il nostro approccio è quello di espandere il tuo imbuto di vendita sfruttando il pubblico di successo all’estero esplorando nuovi mercati redditizi.

Con gli annunci di FB, abbiamo gli strumenti giusti per perseguire questo obiettivo: 

  1. Targeting Internazionale: con lo strumento di segmentazione potete scegliere l’area target dei vostri annunci. In questo caso, sarà l’area specifica del mondo che si vuole esplorare e potenzialmente sfruttare per aumentare il proprio raggio d’azione. Questa segmentazione internazionale determina dove FB mostrerà i tuoi annunci.
  2. Pubblici Similari Internazionali: uno dei più grandi e potenti strumenti per realizzare questa strategia. Fondamentalmente, è possibile creare un pubblico simile a quello di altri paesi in base al tipo di clienti attuali. Basta fornire a Facebook un elenco dei clienti esistenti (raccogliendo queste informazioni attraverso il tuo pixel o un file CRM), e verrà creato un pubblico simile, ma questa volta adattato per un altro paese.
  3. Ottimizzatore dinamico della lingua: Questo strumento fornirà i tuoi annunci in lingue rilevanti per le persone che li vedono, in qualsiasi parte del mondo. Ciò significa che non è necessario creare più set di annunci per ogni lingua e applicare una segmentazione dell’idioma corrispondente.
Cosa puoi ottenere?

Mescolando correttamente i tre strumenti di cui sopra, avrai la possibilità di applicare la tua strategia di social ads vincente all’estero. I risultati diretti saranno: 

  1. Esplorare nuovi mercati per il tuo business
  2. Ampliare la portata potenziale dei tuoi ads 
  3. Acquisire nuovi clienti, eventualmente con un potere d’acquisto maggiore
  4. Infine, ampliare il tuo business, mantenendo il tuo ROAS in salute 

Tutto è pronto, ora è il momento di generare annunci social in grado di deliziare i tuoi prossimi clienti in tutto il mondo. 

Considerando questo, suggeriamo anche di stabilire diversi KPIs per ogni paese o gruppo di paesi con cui lavori. Te lo diciamo perché sappiamo che alcuni di loro saranno più veloci nel rispondere positivamente ai tuoi annunci, altri impiegheranno più tempo. Tuttavia, applicando una strategia di diversificazione, sarai in grado di concentrare strategicamente i tuoi sforzi di marketing su ciò che funziona meglio, assorbendo gli scarsi risultati iniziali ottenuti con altri paesi. Alla fine, è sempre una questione di equilibrio.

Se hai bisogno di una consulenza sulla strategia Social Media della tua impresa, non esitare a metterti in contatto con il nostro team di specialisti!
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