Estimación de la Atribución de Conversión por Keyword Orgánica

ALEX CANTALAPIEDRA

SEO STRATEGIST

14 mayo, 2020
Uno de los KPIs más complicados de calcular en SEO es la atribución de conversión que tiene una keyword en un negocio. Casi todos los cálculos que hacemos respecto a este KPI son muy orientativos y muchas veces no confiamos en los resultados. Desde ROCKETROI queremos presentar una metodología para poder obtener de manera estimada el número de conversiones que puede proporcionar una keyword según su posicionamiento en TOP 10 de Google.

Hemos dividido este artículo en tres apartados principales, los dos primeros para explicar cómo aplicar esta metodología:

  1. Cálculo de tráfico orgánico por keywords
  2. Cálculo de la atribución de conversión por keyword orgánico

En el tercer apartado os compartimos el documento de la plantilla y cómo usarla, para que podáis aplicarla en vuestros negocios.

  1. Cálculo de tráfico orgánico por keyword

Para obtener el tráfico que obtenemos por keywords utilizamos un spreadsheets que está compuesto por las siguientes columnas:

  • Keywords
  • Búsquedas mensuales
  • Posición actual
  • Conversion rate
  • Tráfico actual
  • Share of Volum
  • Transacciones (último cálculo)
  • Cuadro de control de CTR en la SERPS para TOP 10 resultados.

Como podéis ver en la captura de pantalla, todos aquellos resultados que son superiores a la posición 10, no tienen valores ya que se estima que el CTR es nulo.

Antes de avanzar con el siguiente punto, os enseñaremos cómo extraer toda la información necesaria para poder cumplimentar el documento. Para ello, contestaremos a las siguientes preguntas:

¿De donde se extraen las columnas de “Keywords/Búsquedas mensuales/posición actual? 

Hay muchas maneras de obtener estos datos pero en nuestro caso utilizamos la herramienta Ahrefs para poder obtener los datos de un dominio. Lo único que debemos hacer es:

  1. Introducir el dominio en el buscador interno de Ahrefs
  2. Acceder al directorio de “Búsquedas Orgánicas” y justamente debajo hacer click en “Palabras claves orgánicas”
  3. Una vez tenemos la tabla, la exportamos.
  4. Finalmente, una vez tenemos la tabla exportada en un excel lo que tenemos que hacer es seleccionar las columnas de Keywords, posición y volumen de búsquedas para añadir en nuestra plantilla.

Una vez tenemos importados todos los datos de Ahrefs e implementados en nuestra plantilla, de manera automática nos hará una estimación del tráfico que obtenemos de todas nuestras palabras claves posicionadas en TOP 10.

¿De donde se ha extraído el CTR para calcular el tráfico estimado por keyword?

La fuente de datos del CTR ha sido: https://www.advancedwebranking.com/ctrstudy/ donde también nos permite añadir el CTR según dispositivo, sector o país (limitado), de esta manera podemos afinar el cálculo de tráfico y conversión.

El CTR puede ser muy diferente por país, sector o dispositivo. En este caso el CTR que hemos utilizado para hacer el cálculo es para WorldWide, desktop y “todos los sectores”. 

Una vez tenemos todos los datos necesarios recopilados a través de las distintas herramientas, seguimos con el siguiente paso dentro de la metodología del cálculo de la atribución de conversión por keyword orgánica.

  1. Cálculo de atribución de conversión por keywords

Una de las maneras que hemos encontrado de poder calcular el número de transacciones de una keywords es obteniendo el Conversion Rate orgánico. En este caso añadimos un valor ejemplo de un 2% para realizar los cálculos.

La fórmula que se realiza para poder obtener la estimación de transacciones es la siguiente:

Transacciones = Tráfico actual de una keyword * Conversion Rate 

En este caso, se podría añadir el Conversion Rate de la página en concreto donde estamos trabajando la keyword para tener una estimación más real de las conversiones que nos podría proporcionar.

 

  1. Uso de la plantilla

Podéis encontrar en enlace a la plantilla a continuación: LINK

Hacer tu copia

Para poder utilizar la plantilla correctamente debéis realizar una copia del documento para poder añadir de forma segura y confidencial los datos de vuestros proyectos.

Una vez se ha realizado la copia del documento, podéis empezar a testear e incluso a mejorar los cálculos para sacar mejores Insights.

 

En resumen

Desde ROCKETROI entendemos que es muy complicado poder hacer una estimación real de conversiones atribuidas a una keyword concreta, pero a través de esta plantilla se puede realizar un análisis que nos proporcione insights de valor, sobre todo para poder deducir qué keywords tienen mayor potencial, y así poder priorizar acciones.

Esperamos que el contenido de este artículo aporte valor en vuestras estrategias de posicionamiento orgánico, y os ayude a trasladar en datos de negocio el esfuerzo que estáis haciendo en mejorar el SEO de vuestros sites.
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