Amazon Prime Day 2021: Todo lo que debes saber para prepararte para el evento retail del año

ENRIQUE BERNAD FARREAS

MARKETPLACES STRATEGIST

9 junio, 2021

Amazon Prime Day 2021 es un evento mundial que se celebrará durante los días 21 y 22 de junio. Según declaraciones de la propia empresa, se prevén un total de ventas de entre 3000 y 6000 millones de euros concentrados en estas fechas. A continuación, haremos un repaso de las herramientas que tienes a tu disposición para aumentar la visibilidad de tu negocio en el ecosistema de Amazon y vender más durante el Amazon Prime Day 2021.

Qué es Amazon Prime Day 2021

Amazon Prime Day 2021 es un evento mundial donde en todas las webs de Amazon se ofrecerán descuentos exclusivos a los más de 150 millones de Clientes Prime a nivel mundial.

Su funcionamiento a nivel de cliente es muy sencillo: basta con estar suscrito al programa Prime de Amazon para poder acceder a las ofertas programadas tanto por Sellers como Vendors para estos días. Además, con la suscripción se tiene acceso a otros beneficios; entre los cuales, productos sin gastos de envío, suscripciones mensuales de ventas, la plataforma V.O.D. Prime Video, etc.

Cuándo es el Prime Day 2021

El Prime Day 2021 tendrá lugar los días 21 y 22 de Junio del 2021. 

Después de jugar al escondite en todas las presentaciones formativas del mismo, donde podíamos ver como fecha no real el 30 de agosto, Amazon ya ha confirmado de manera oficial las fechas reales

Qué vimos en Prime Day 2020

Prime Day 2020 fue del todo inusual. La situación socioeconómica mundial estaba completamente afectada por la pandemia, y el comportamiento de los usuarios en cuanto a compras en entornos digitales cambió drásticamente. Por tanto, las fechas habituales del Prime Day (siempre entorno junio o Julio) se vieron pospuestas al 13 y 14 Octubre del mismo año. 

Sin embargo, esta situación generalizada benefició a Amazon, que llegó a facturar 3.500 millones de dólares en los 19 países donde se celebró el evento, es decir un aumento del 60% frente al periodo 2019.

Qué podemos esperar del Prime Day 2021

Según declaraciones de Amazon durante Prime Day 2021 se prevén un total de ventas de entre 3000 y 6000 millones de euros concentrados en estos dos días.

Para conseguir este hito, se especula que todos los productos domóticos de Amazon como, Echo Dot o Alexa, dispondrán de descuentos de hasta el 50% durante esta celebración.  

Además de las ofertas oficiales sobre los productos de Amazon, tanto Seller como Vendor han tenido accedo durante los dos últimos meses a la programación de las campañas de Ofertas Prime, que siendo muy similares a las ofertas Flash pondrán sus productos automáticamente en un descuento mínimo del 15%. 

Evidentemente, junto los fuertes descuentos vendrán de la mano un duro aumento del Coste por Click medio (CPC) para promocionar estos productos altamente competitivos dados los fuertes descuentos. 

Ofertas alternativas para vendedores en Amazon en Prime Day 2021

Ya seas Seller o Vendor, tienes a tu disposición muchas herramientas para aumentar la visibilidad de tu negocio dentro del Ecosistema de Amazon. Hagamos un repaso de qué puedes hacer para vender más en Amazon Prime Day 2021:

  • Cupones de descuento en Amazon

Como ya sabrás, Amazon Cupons es un programa por el cual los vendedores de Amazon pueden programar descuentos tanto en % como en € sobre los PVP’s de sus productos. 

Una de sus ventajas es que no tienen coste para el vendedor más allá de asumir el propio descuento, y los productos ven aumentada su visibilidad tanto al entrar en la página especial de cupones de Amazon, como por la banderola que Amazon dispone sobre la imagen principal de los productos ofertados. 

Otra de las ventajas de este método de promoción es que, dado que requiere de check por parte del cliente en la casilla de aplicar cupón, en muchas ocasiones esta acción no se da, por lo que el vendedor acaba por vender el producto al PVP habitual. 

  • Ofertas Generales y 2×1

Si tus productos son nuevos y no cumplen con los requisitos básicos para entrar en las Ofertas Oficiales de Prime Day, o bien tus márgenes no te dejan alcanzar ese 15% mínimo de descuento; no te preocupes: hay solución. 

En Amazon Seller Central y Amazon Vendor Central puedes programar todo tipo de ofertas personalizadas sin necesidad de llegar a ese 15%. Desde Anuncios / Gestión de promociones tendrás acceso a esta tipología de descuento y a los 2×1 de Amazon.

Publicidad de tus Ofertas Prime en Amazon

Si bien es cierto que programar ofertas está muy bien, de poco te servirán si estas no llegan a tu target. Deberás tener en cuenta que en este periodo se espera una crecida de más del 100% en el CPC de las palabras claves principales, y por ende, aparecer en los mejores resultados de búsqueda en este periodo será como mínimo algo más costoso de lo normal. 

Sabiendo esto, debes tomar una decisión crucial antes de diseñar tu estrategia para Prime Day 2021: pelear por los primeros puestos de las keywords principales (asumiendo el overspend del CPC en estas fechas), o bien, buscar palabras más long-tail, que si bien van a referir encarecimientos, siempre dispondrán de pujas más económicas. 

Una vez tomes esta decisión, ten muy en cuanta qué budget vas a destinar a esta campaña Prime Day, y cuál es tu principal KPI de referencia.  Cuando hablamos de KPI hablamos de Key Performance Indicator, es decir, qué métrica es la más importante para ti (ya sean impresiones, pedidos, revenue o incluso ROAS).

Tipos de publicidad en Amazon Prime Day 2021

En la plataforma de Advertising de Amazon podemos encontrar tres tipologías básicas de campañas con las que anunciar tus productos. Veamos cuáles son, y sus principales características: 

  • Sponsored Product:

Las campañas Sponsored Products son el modelo más usado dentro de Amazon. Con una capacidad de segmentación tanto por KW como por Categorías o productos, se presentan como la infantería básica de su estrategia. 

Con ellas, podrás aparecer tanto en resultados directos de la barra de búsqueda como en productos relacionados dentro de productos identificados con las KW o categorías que hayas seleccionado como segmento.

Según datos de Amazon, el aumento de visibilidad en los productos con este tipo de campaña de publicidad es de un 54% y un 40% en pedidos

Estas campañas son idóneas si tus KPI’s son ROAS/ACOS; es decir, rentabilidad pura y dura.

  • Sponsored Brands

Las campañas Sponsored Brands son propias de Sellers y Vendors con marcas registradas. Si no has realizado el registro de tus marcas en Amazon, no podrás acceder a este tipo de publicidad. 

La ventaja básica de estas campañas es que puedes anunciar hasta tres productos a la vez junto con el logo de tu marca, el cual si quieres puede redirigir a tu Amazon Store. 

Estas campañas permiten que el usuario identifique rápidamente tus productos con la marca, así que son ideales para estrategias enfocadas a branding

Además, recientemente en España, podemos programar Sponsored Brand Videos, con lo que podrás mostrar videos cortos de hasta 45 segundos para anunciar un producto. Esto sitúa al target en el bottom of the funnel de una manera más rápida, siempre y cuando en tu video trabajes correctamente el USP (Unique Selling Proposition) de tu producto. 

Sponsored Brands se sitúan como punto medio entre campañas con objetivos brand (como impresiones o nuevos compradores) y opciones más conservadoras con objetivo de rentabilidad de inversión. 

  • Sponsored Display

Las campañas Sponsored Display son, básicamente, el anuncio tipo banner de toda la vida; con la particularidad que no solo puedes aplicarlo en Amazon, si no también fuera de de la plataforma (eso si, siempre desde Amazon Advertising). 

Este tipo de campaña es más propio de una estrategia donde los KPI’s de importancia estén basados en la visibilidad, y no tanto la rentabilidad. Gracias a su segmentación por audiencias, podrás llegar a millones de usuarios segmentados por interés (como «motor») o situaciones de vida (como «recién mudados», o «padres y madres con más de tres hijos»). 

Sponsored Display es una opción muy interesantesi tu objetivo es que te vean en muchos canales distintos, pero no esperes una rentabilidad como la que pueden ofrecer campañas como Sponsored Products. Además, pueden llegar a ser las campañas con los CPC’s más altos.

Rocket Digital, tu Amazon Partner

En la división Retail de Rocket Digital estaremos encantados de ayudarte en el desarrollo de tus cuentas en venta en Amazon, ya seas Seller o Vendor.

Trazaremos un plan de acción acorde con tus necesidades y objetivos, integrándolo en tu ecosistema de venta digital y observando hasta el mínimo detalle de la naturaleza de tu negocio para alcanzar de la manera más rápida y efectiva tus objetivos.

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